北京新兴医院：尊敬的各位朋友，大家上午好！非常高兴来参加凯悦网企业路演的会议，我也是前天刚刚知道这个情况，我们北京新兴医院成立到至今13年以来，这是我第一次在对外开这么一个企业论坛的会议，因为我一直没有参加过任何形式的采访和对话，或者投融资的交流。

 

  路演，我是第一次，原来我对“路演”这个词都不懂，路演是什么意思？可能有些人比较了解北京新兴医院，当我们在13年前创立这个医院的时候，当年我们一年能达到两三万亿。停顿了一段时间之后，北京新兴医院在2002、2003、2004年，一年的产值接近10个亿左右。新兴医院为什么今天站在这个平台上交流，敞开心扉，跟这么多企业家，投融资家，我想企业并不是一个人干的，应该跟各种投资者进行合作。

 

  可以这样讲，北京新兴医院成立这么多年，至今为止，我可以骄傲地讲，我们有16万新兴保育，我们带动了整个民营企业产业的发展。13年前我们开始办这么一个医院，民营医院处在一个非常艰难的时期，有很多对民营医院的限制，但现在大好时机已经到来，民营医院如雨后春笋，踩着我们的步伐，吸取一些经验和教训，正在蓬勃发展。甚至一些民营医院的老总在全国各地开办医院达数百家之多。

 

  北京新兴医院走到今天，我经常跟朋友们谈，有些人可能对“不孕不育”不太了解，通过我们一些市场化运作，可能全国人民都知道了，但是对这个东西可能还有些误解。民营医院要发展，在国内要跟国有医院分得一杯羹，就必须要有市场化运作，必须要有最先进的设备，吸引国内外最优秀的人才，我想我们是民营医院第一个吃螃蟹的人，在成长之中得到一些非议和争论，这是正常的，我们不回避。

 

  但我们所做的事业是崇高的，我认为是光荣的，我经常跟大家交流讲，我可能比某些企业搞游戏强得多，因为我们做的事业毕竟是一个为众多不能生育的家庭，带来孩子的笑声。刚刚开始的时候，20多岁我理解为赚钱，但是现在理解为为社会做事情，要把企业做大做强，就离不开资本的进入。今天的会议我感到非常高兴，我们终于走出这一步了，可能很多人会讲北京新兴医院也可能不缺钱，是的，对于我们企业来说有多方面的投资，也不单纯是在医疗行业里。但是北京新兴医院这块，我们还是想采取一种多方面合作的模式，这个模式是多样化的。目前这个医院医疗中高级职称人数接近200人，医院还非常有序地正常营业之中，医院一年的年利润在三到五千万之间，这是在没有进行市场化运作的状况之下。如果北京新兴医院再去进行市场化运作，肯定不是这么一个利润。

 

  但是，我也说得很实在，我们这样的企业利润跟风险是并存的，今天我们民营医院的春天到来了，国有三级甲医院在新的医改之中，大家很清楚，是实行了股份制改造。国有医院进去了之后，受到的限制在这几年之中是不可以改观的，而且民营资本进去的话，也仅仅是一个小部分的股份，不可能把协和医院卖给你，可能只是试点，想铺开可能需要十几年。民营医院和国有医院的区别就是买一个东西，民营医院花1块，国有医院花10块。在座的是很多企业家，经常跟资金打交道，10年之前我不缺资金，但是要发展大肯定是缺，我想在现在这个时代，成本很高，所以想跟有些企业展开一个比较深度的合作，我的股权现在是百分之百在手上，想拿出一部分股权，是置换还是怎么回事。

 

  我以前想过，在全国布点20个左右，国美没有上市之前，我跟有些人谈过，民营企业对上市不理解。如果有有识之士想跟北京新兴医院多交流，多沟通，在会后可以跟我沟通，大家成为朋友，今天我进行路演感到很高兴，认识大家也很开心。谢谢！

 

  贾国城：请到场的嘉宾做一下点评。

 

  郑锦桥：非常感谢，新兴医院也是北京著名的一个妇科医院，我经常看你的网站，虽然过去也知道新兴医院，但是对你们的了解比较少。作为民营的医院在北京也非常多，大家知道，中国的医疗资源的一半，甚至更多，主要的资源是集中在北京的，所以说北京新兴医院在发展这十多年之后，有了得天独厚的迅速发展的条件。您是创始人之一吧，特别是看到您这么年轻，已经有了十多年的民营医院经营管理的丰富经验，我相信你此时此刻站到路演的讲台上，向大家陈述你们医院情况之后，你身上的资本经验越来越多，插上资本的翅膀，新兴医院在未来迅速发展和增长的可能性就具备了。

 

  作为一个单体的医院，我觉得目前在国内国有大型医院也有不少做的很不错，但是从盈利模式的角度上讲，不知道您有什么样的想法？因为刚才听你谈，目前仅仅是在北京有医院，在外省市，在更需要妇科医疗诊断方面的一些地区，不知道你们未来发展的整体战略是什么？

 

  第二个方面，我想知道的是作为新兴医院，目前收入的构成主要是什么？比如目前是治疗诊断收入较多，还是你的药品销售较多，在未来的发展过程中，您在收入的结构调整方面，还有什么新的思路和想法？

 

  第三个方面，我想知道作为国家目前医改政策陆续推出的良好机会，民营企业和国有企业相比，你有哪些更明显的优势？比如作为妇科医院，做不做接生的工作？

 

  北京新兴医院：暂时没开展。

 

  郑锦桥：妇科目前在北京几家著名医院也都有妇科专科，并且做的也非常不错。在北京民营企业可能服务方面更好，但是和同业的竞争者相比，你有一些什么新的策略？因为您刚才讲的时间比较短，我首先表达我的心情，是非常感兴趣咱们目前的医疗行业中的企业，包括医院和医疗设备，以及相关材料的生产企业。我提的几个问题您能否简单陈述一下。

 

  北京新兴医院：刚才郑董事长提了四个问题都非常好，对这个医院很感兴趣，讲的问题也非常专业。

 

  第一、我们的战略部署。说实话我一直在思考这个问题，在多少年之前我就想全国布局，每一个省会要布局一个医院，但是这个计划因为一些原因没有实施。现在我觉得自己还很年轻，把北京新兴医院老牌子设起来以后，逐步布点，我想布五个点。

 

  第二、盈利模式。初期我们是靠（卖）药，专家的丰富诊疗经验。但是走到现在，应该是靠高端技术，就是说一些核心技术，包括我们的自有知识产权的药品，以及大夫的高超水平。像妇科有一百多种病，但是怎么解决它？不孕不育是由几百种原因造成的，它是一个大病组。盈利模式不外乎几条，我们现在是通过微创手术为主，以国际上最先进的诊疗设备加微创手术，再加上我们医院有自主知识产权的品牌制剂，有七、八种，也是非常独特的，经过多少年临床研究，在市场上没有卖的，这是我们的盈利模式。

 

  第三、发展优势。在不孕不育这个领域，包含了妇科跟男科，但是又区别于妇科、男科，生小孩的这个全国发病率每年有1/10，随着环境以及目前城市生活的状况，10对里面就有1对不能生，我们治疗达到22%，在这方面我们的优势与其他民营医院的有时是不言而喻的。早期对民营医院的误解很多，我想优势与劣势是并存的，风险与利润也是并存的。我想在我的操作之下，一个企业取决于一个人，一个人想把这个企业做多大，这个企业就有可能做多大，一个人对自己都不自信，或者是对企业都很迷茫，可能在座的企业家都很有丰富的经验，一个人可以把一个国家领向深渊，也可以把一个国家领向辉煌，一个政策可以改变一个国家，一个企业更需要的是一个核心的团队，这个团队里面最核心的是领导人的思想，这一点非常重要。我以前讲过，我想要它今年达到什么样，第一个月达到什么样？第二个月达到什么样，第三个月达到什么样，完全按照思路部署去做。只有一点，就是对资本市场没有学习过，到目前为止，我们没有借过一分钱外债，但是现在需要把股权分散，风险分担，利润共享，把企业再做大一点，做强一点。优势就是团队，思想，以及老品牌，老品牌是一半对一半，我想把它全部做起来，企业是亏不了的。

 

  我现在了解一点，投资企业两年下去可能需要两个亿，投资回报率不一样，我们这种企业想造成那种特别快的利润，可能也能成就，但是是具有一些风险的，我想应该走一个平衡发展之路，不能是突飞猛进之路。三年布三五家医院，七八家医院。

 

  贾国城：谢谢。上次我们论坛的时候，韩总对医疗方面有比较多的研究，是不是请韩总提一些意见。

 

  韩大为：祝总你好，咱们一年前见过，当时并不是谈医院。我印象一年前的时候咱们医院规模比较小，我想了解的情况是新兴医院在北京有几家？

 

  北京新兴医院：一家。

 

  韩大为：做了十几年，为什么没有更快的发展，你的主要想法是什么？

 

  北京新兴医院：没想到一年前见过，非常高兴在这里又见到你。我们北京新兴医院成立13年以来，经过两次高峰期，也就是说真真正正的新兴医院13年正式运营的可能就是4年，还有9年时间，9年时间是在思考，在回避，在沉淀，甚至于灰心。我只干了4年，4年全是进行市场化运作的4年，第一次是在1997年，我们的市场化运作达到了一个小高峰。第二次市场运作是在2002、2003年，达到了一次高峰。大家也知道，民营医院办医院的理念不一样，枪打出头鸟在中国是很正常的，做的很大的话从业内人士来看，质疑的声音比较多，当时我们主任医师就达到100多名，在国内三级甲等医院都不可能达到的医治力量，包括设备。

 

  我们现在不进行市场化运作，也能维持医院正常的工作开展，所以没有把它做大，但是现在想想有点不甘，是不是把眼光看得远一点，走的平稳的话，是不是能够做到上市，在很多同志的鼓舞之下，我觉得应该做一做，搏一搏，成功与否那就看天了，我是这样的想法。

 

  韩大为：非常感谢。我首先非常赞赏祝总在医疗行业耕耘这么多年，我的一点建议是专注是非常关键的。第二点建议，在专注情况之下还要有一个增长的战略，不光是投资市场，面对公众的市场，大家对医院的增长性非常有期待性。

 

  北京新兴医院：非常感谢您提的问题。有些问题说实话今天是敞开心扉的，有很多媒体要跟我沟通医院里面的东西，我几乎没有讲过。今天面对这么多人我没有保留。我们虽然9年没有做，还能形成一个后续的利润点，那么多人相信我们的北京新兴医院，我想只要我们通过市场化轻轻一点，优势会非常强，因为我们的基础非常好。在全国进行调查，北京新兴医院的知名度也非常高，通过一些软性的东西包括硬性的展示，会很快，而且不需要很多的资金，我们融资的想法，有些企业可能做一些计划，做一些预算，通过我对北京新兴医院的预测，通过对市场的预测，三四千万的资本运作就可以达到一个高峰，它的投资回报率是非常高的。我想必须走出家族化企业的第一步，企业才能做的更大更强。

 

  王世渝：讨论一个项目应该要有一些更深刻的内容，或者台上、台下更多的启发。在1997、1998年的时候，我就是今天创业板第一批28家上市企业爱尔眼科的财务顾问，后来2005年的时候，又做了一段时间的战略顾问，后来这些年主要做一些交易性业务。应该说我对中国的医院，从企业的运营到战略，到跟资本市场对接，以及爱尔眼科上市是值得借鉴的。

 

  今天是路演，听你的介绍基本上是对企业的简单介绍，我们还没有听清楚什么，一方面你讲不缺钱，又要跟资本市场对接，不缺钱对资本市场对接干什么。作为一个老总您是非常坦诚，有什么说什么，但是听起来，第一个概念是你不是在路演，第二个你现在已经感觉到市场上的一些变化，你办了十多年医院以后，市场的变化让你有了一种对资本市场的想法或者是冲动，但是就像你自己承认的一样，你完全不懂得资本市场，所以你非常坦诚。

 

  我不去系统评价，我把你介绍的几个关键词做一个理解：13年前创办。13年前创办到今天为止只有一个医院，然后你的主营业务是专门治疗妇女的不孕不育，16万新生宝宝，不缺钱，大概年利润大概13万，没有市场化运作，市场化运作的话不是这个数字，还有一个国营医院的现状不可以改变，现在在你手上还是百分之百的股权。这几个关键词是我简单的一个小结。

 

  听起来给我的第一个感觉是你做了13年就是在做一个医院，不是在做一个企业。因为我们作为投资者，就因为你是干这个非常专业的领域，不会更多的从企业的角度讲你的医院，作为投资人不会把你看成是医院，因为我不是病人，如果我作为病人到你那里去，我就把你当成是医院，但是今天我是作为投资人，我只是觉得你是医疗行业里头的一个企业，我就会从投资人的角度，从企业的角度分析你这个企业。从这个角度一分析，毫不怀疑你做医院可能做得很好，而且你对你的医院有非常多的自信，也讲了很多优势，但是作为一个企业优势在哪里。

 

  我个人建议，你能够想到要进资本市场，但是你对资本市场确实不了解，就说我为什么上市，上市前我要做什么，我怎么跟投资人打交道，我要拿多少股份出来，然后我跟投资人到底怎么对接，我和投资人今后组成什么样的股东会，董事会，这些你可能不太清楚。所以我觉得你第一步要做的事情是要请一个比较专业的财务顾问机构，或者是管理咨询公司，从公司的角度帮你的企业做很多的工作。只有你对资本市场有一个非常清晰的了解了，才能做好今天这样一种路演，才能真正做到进入资本市场的机会。对你来讲，中国医疗行业是一个非常巨大的行业，也是一个过去被忽略的，而没有很多资本进入的行业，你其实在这个行业里头有很多先机的。但是今天，我觉得你在资本市场上落后了，如果这个时候还不抓紧时间，还不奋进，当这个行业进入到非常激烈，非常残酷，非常透明，非常成熟的一个竞争环境的时候，你的优势就会被别人取代。

 

  我随便举一个例子。在我们今天开会的附近有一个机构叫美中宜和，纯粹的民营企业，这个医院创办的时候只有你1/4的样子，这个医院是专门做接生的，这家医院创办三年，我简单粗算了一下，一年是几千万的销售收入，现在已经开始谈投资，你看后起之秀催人奋发。谢谢！