杭州短趣网络传媒技术有限公司：各位来宾、各位朋友，大家上午好！短趣网的发展愿景是成为中国最有影响力的移动互动新传媒。主要分几个部分：公司介绍、产品何事长、盈利模式和核心竞争力、发展及经营战略与SWTO分析、发展战略。
短趣网从2007年开始启动及整个定位是做健康快乐的新媒体，目前是国内最大的原创短信的基地，同时我们还具有手机小说、动漫、彩图等内容资源。同时我们也推出了系列的产品，包括信息化平台，如意包、短信宝盒等手机内容产品和应用。短趣网提出了用短文的思想做短信，并举办了首届“短趣杯”短文创作大赛，引领短信发展。
目前我们具有WEB、WAP、客户端为用户提供良好的创作、分享、消费短文化作品的平台。短趣网是GOOGLE短信热榜的独家短信内容合作伙伴。短趣网与浙江电信、浙江移动、浙江联通、陕西移动等等达成合作协议。
短趣网的愿景是成为中国最好的短文化社区平台。我们要做快乐健康的内容。
短趣网的成长历史：2008年启动，2009年5月成立。
公司高管团队：董事长王强宇。助理总经理王成义。袁永周主要负责整个公司的互联网战略和产品设计。
公司顾问团队：邢以群是博士生导师，也是浙江大学管理学院EMBA教授，同时也是我们的股东。
张大亮硕士生导师，浙江省大学管理学院EMBA教授，负责公司的战略规划和市场营销。
产品和市场。短趣网的整个特色内容聚合，有一套内容建设和加工的体系，同时有稳定的创作团队，让用户随时随地创作，通过手机，互联网都可以进行创作的。同时我们可以形成系列的产品，通过我们的平台把产品推荐给有需要的用户。
平台体系。WEB平台是以创作为主的平台。WAP平台，分享为主的平台。
（PPT）客户端，开始叫短信宝盒，现在已经上线。
（PPT）欢乐手机杂志精细化平台，通过用户细分来做杂志，针对学生的、家庭人士、农民工、商业人士等等制作杂志。还有内容的属性，比如有健康的，有哲学的等等。通过跟运营商的合作，运营商会给我们开放一个数据系统，通过数据挖掘技术判断用户的属性，判断他的需求，把内容和产品进行对接，这样就可以把合适的内容和产品推荐给需要的人。我们现在全国有10家运营商合作，这个模式已经比较成熟了。
短趣网频道。短文、手机书（以短篇为主）、动漫（单幅、四格、长篇）。
短趣网短客和酷贝。创作好的人我们会跟他签约，目前签约的有300多人。还有名人酷贝等概念。
短趣网市场渠道体系：目前有三大渠道：一是运营商渠道，运营商还是非常重要的一个渠道，它的模式相对比较成熟，但是门槛比较高，是目前我们的主渠道。二是手机客户端渠道。这个渠道是到达率很高，客户端预装到手机上去，用户很容易看到这个产品，产销是比较快的，但是难度非常大，是目前我们重点发展的渠道。三是网站渠道。以WEB为核心，通过广告盈利，这是我们正在研究的渠道。
运营商渠道已经签约的浙江移动、浙江联通、浙江电信、陕西移动，上海电信，每月新增10万收入。
客户端渠道目前和上海扬讯签约了，我们已经产生收入了，每年下载量3000到5000。和杭州斯凯已经签约。上海沃勤、上海酷吧，上海雪鲤鱼正在准备签约。有两大意义：第一、我们找到了一条相对独立的业务发展渠道。第二、通过精细化运营，收入有爆发式增长的可能。
盈利模式和核心竞争力。盈利模式有几种：一是内容或产品销售获利，已有中国移动139社区采购红色短信案例。通过种子短信获得分成收入，这是内容版权发布的费用。
二是渠道。运营商渠道，通过合作精细化平台和系列的产品获得收入，这个模式已经得到证明，并且在稳定发展。中间件渠道合作，这是我们通过短信宝盒客户端和中间件平台获得分成收入，因为我们只是和上海扬讯初步合作，但是我们预测它有爆发式增长。厂商或芯片商合作。通过将短信、动漫、彩信等内容产品化后内置到手机功能界面或芯片中，通过运营获得分成收入。
三是广告收入。
核心竞争力。主要由几个要素：一是内容创作及资源获取能力。二是产品设计与开发能力。一定要根据用户个性化的需求，把内容转化成相应的产品和服务。三是对用户需求的把握和满足能力。用户有很多用户圈或者用户群，我们目前建立了好几种用户的团队，比如有学生团队、农民工团队、白领团队，我们经常跟他们在一起，这是很重要的。四是渠道建设能力。我们如何去把握这些渠道是非常重要的。五是手机内容产品创作加工平台。很多用户想到的东西可以写下来，再有一批写手加工成系列的产品，它是一套体系，可以通过产品化形成很多可以让用户使用的产品和服务，最后通过渠道让用户得到这个产品和内容。
这个产业链在初期的时候还是比较辛苦的，就是因为运营商太强势，太垄断了，我们希望以后构建一个更加开放的运营空间是非常关键的，这样产业链才会更加健康地发展。
发展战略。第一、培育能力，补足发展短板。
第二、加强合作，整合外部资源。比如整合资源、渠道建设、技术开发等等。
第三、积极创新，加快企业发展。比如内容创新、渠道创新、商业模式创新等等。我们觉得这个行业空间是非常广阔的，需要通过我们自身的发展，包括外部资源的介入，能够取得一个跨越式的发展，建立行业的一个领先地位。
发展战略两大阶段：第一阶段（2009—2011），需要重点培育的核心能力：渠道建设能力、产品开发能力、内容资源获取能力、用户资源获取能力。第二阶段是开发能力。
经营战略：内容（签约酷贝、名人酷贝、媒体酷贝）、产品（精细化平台、短信宝盒、短趣宝盒、网站开发）、技术（MTK客户端开发、智能机客户端开发）、渠道（运营商渠道、中间件渠道、网络渠道）。
SWOT分析。优势：第一、充满激情和运营经验的团队。我们的核心团队在一起有10年了，5年以上的有20多个人。第二、我们有多家运营商合作案例。第三、多家中间件合作伙伴。第四、强大的战略合作伙伴。第五、内容创作加工上的先发优势。第六、具有一定的产品技术能力。
劣势：第一、网站影响力还不大。第二、专业产品技术人员不足。第三、渠道的把控能力还有所不足。第四、高速发展受到现金流的制约。
机会：第一、高速增真的手机用户和高速增长的移动互联网用户规模。现在这个数据是非常庞大的，大家都知道。第二、用户对健康、快乐、绿色的手机内容和产品应用的庞大需求。第三、产业链逐步走向开放。
威胁：第一、具有内容资源的传统互联网公司的进入。第二、运营商的强势和垄断。第三、行业政策和环境。
风险与对策。第一、行业竞争风险，我们主要是想建立上游资源壁垒，技术创新、产品创新和渠道创新。
第二、人员流动风险。公司员工跳槽或离职等等，可能会带走企业的商业机密和技术机密。
应对措施是要建立健全科学的激励制度，对核心人员实施期权股权方案，在管理上设计严控技术和商业机密流失的措施。
第三、运营商垄断和政策风险，运营商的垄断和封闭让业务发展速度缓慢。
应对措施是积极与运营商合作；通过技术创新、行业资源整合，逐步建设一套开放的短文化发展产业链；做健康、快乐的手机内容、产品和应有。
融资需求。第一期融资金额在300万到500万美金，主要用于上游内容资源的建设还有专业技术团队的建设，预计需要30—50位的专业人才，渠道的开发和建设。
第二期融资金额在1000万美金以上，主要用于WAP主平台的建设、内容产品应用的云平台服务中心建设、网站推广、产品开发、渠道把控等。
财务预算：2009年财务收入1000多万，基本上没有什么利润，因为2009年投入比较大。2010年，我们初步考虑是1500万到2000万的收入。中间件收入大概是500万到1000万。智能机渠道收入现在没有考虑，2012年可能在100万到1500万。2010年收入总额是2000万到3000万，利润总额500万到750万。2011年收入总额是5000万到6000万，利润总额是2000万到2500万。2012年收入总额是9000万到1亿，利润总额4500到5000万。公司争取在2012年上市或达到上市条件。
陈立辉：我这里有三个问题：第一、将来会不会面临前有堵截后有追兵的格局，因为技术壁垒看起来并不是拥有特别独家的资源，以及别人很难进，像传统的SP，很容易进入这个领域，像这种短消息内容创作，都很容易组织。因为你刚才讲主要是运营内容，所谓的写手，中国不乏人才，这样前后你都会面临很激烈的竞争，整个公司的技术壁垒到底是怎么提高门槛，使得你维持竞争优势。
第二、政策监管。刚才讲到主要在电信行业，你自己把自己定位为内容提供商的时候，中国政府现在对互联网，包括手机上的内容的监管越来越严格了，你这个相当于是一个出版社，微内容的出版社，将来可能会受到出版署机构政策的约束，这里有会存在潜在的政策风险。
第三、融资。2009年是没有利润的，2010年预计增长百分之百，或者是百分之两百，融资是300万美元，我想请教一下作价是怎么一个逻辑和机制？
杭州短趣网络传媒技术有限公司：关于竞争，做公司肯定会面临竞争的。对我们来说，我认为我们还是具有一定的先发优势，2007年正式启动，2008和2009年进行积累。绝对的技术壁垒是没有的，但是先发优势还是具有的。还有团队，我们团队在一起十多年，患难与共，包括我们的价值观都是很重要的。
对于政策风险，我们是这样看的。首先自己要把东西做好，我们做的内容是绿色、健康、积极向上的，包括2009年12月12号在北京举办了中国首届手机高峰论坛，是我们推动的，我们也希望让文化部理解一种新的形态。
作家这一块，我们初步是这样想的，股权大概占到20%以内。
陈立辉：一个亿人民币的市值，明年利润500万。
杭州短趣网络传媒技术有限公司：2010、2011年都是投入期，但是它会产生利润，利润是逐步增多的，到后面可能到40%到50%的利润。
贾国城：谢谢。下面请于志宏提一些问题。
于志宏：对这类企业我们认为风险比较大。我还是没有想到核心的竞争力，因为这事后验证的东西，做之前摸不准，可能我们不是特别激进的投资者，相对保守一些，至少从你的表述上来看，包括陈总的提问来看，我认为你的回答给不了我们信心。
王世渝：这类企业完全是靠竞争的，没有任何优势。比如你讲你团队的优势，没给我们认认真真的介绍，看到一大堆人，每个人的背景都是模糊的，某公司什么什么，你既然讲你的核心优势是人才，是团队，团队每个人的背景是模糊的，我们怎么知道你团队的优势呢，所以进行路演的时候，一定要把团队每个人的情况介绍清楚，每个人的优势到底在哪里。这是一个问题。
第二，你们这种企业真正未来的竞争力是什么，你讲是内容，内容是你自己很难控制或生产的，作为短信平台，做这种内容的人才每个行业都有，年龄大、年龄小，各行各业，你用什么样的机制，什么样的方式让这些写手，让这些内容提供人到你的平台上去，这种机制你有没有，是什么机制？
这两点是你们公司要给投资人讲的，这两点讲不出来可能就是于总的反应。
杭州短趣网络传媒技术有限公司：这套体系我们是有的，我们叫“酷贝机制”，我们对每个签约写手是有一套体系的。
