深圳市易物科技有限公司：各位嘉宾，下午好，我是来自深圳市易物科技有限公司的唐总。我们从事物流的生涯中发现，现代物流必须通过信息化、网络化、标准化才能解决物流行业中所存在的一些问题，因此，我们在实体运营的基础上研发集成物流电子交易公共平台，实现物流线上与线下及时对接，极大提高物流行业的管理水平和经营效益，成为物流行业新的利润增长点。
我们肩负责任，也带着希望，希望我们的物流电子交易公共平台项目能得到各位的垂青。
下面我从六个方面讲述我们的项目：
第一、物流行业发展的必然趋势。第二、E56功能特征。第三、项目的目标市场和竞争对手。第四、盈利模式。第五、运营方案。第六、公司及团队介绍。
现代物流发展的趋势可以归纳为四个大的方面：信息化、网络化、标准化和全球化。我们认为物流的发展方向在我们做物流的基础上研究出来才有可信度，这个方案或者说这个目标，我们是从实践到理论再回到实践的过程描述它。所以说，我们是以专业的线下实体营运为基础，以信息技术为物流效益提升的工具管理平台实现物流模式更新，管控有效，企业增值。
物流管理由两个方面的平台搭建：第一、物流电子交易的平台。第二、物流实际营运的平台。实现这个最好的目标，就是能够通过网上线上的平台与线下的操作平台实时对接，这个项目就达到了我们当时构想的目标，用了这个项目到底有多少人来用，有没有人愿意上这个平台来用，最后确定这个网络有没有构建成。
物流电子商务是什么？原来我们没有对物流电子商务进行研究，我们在做物流的过程当中，10年以前我们就有一个比较长远的战略规划，今天推出来。我们认为物流电子商务就是一个从“支付宝”到“流通宝”的产业升级问题。
怎样来实现物流电子商务平台的产业升级？我们的方法是“一卡一机一平台”，实现从支付到流通的全过程。“一卡”中国物流联盟网卡，简称就叫“物联卡”。“一机”物流专用手机。“一平台”E56物流电子交易公共平台，来实现我们当时讲的物流电子商务的产业升级。
（PPT）E56功能特征流程图。通过这么一个流程完善我们所要达到的，或者要呈现的这么一种目的。
E56功能特征概述。利用互联网技术、无线通信技术、物流应用软件技术、GPS/GIS技术、RFID技术等多项技术集成。
可实现：物流网上下单、物流操作监控、货物实时跟踪、货物在线查询、货物回单管理、物流信息发布、诚运通认证，这个认证体系就是提高物流行业管理水平的一种标准的认证，授信就是带来的一种新的物流行业的概念。
继而实现：物流网上会展、物流网上学院、物流在线游戏、网上广告、“流通宝”结算、物流授信、物流消费。
目标：线上物流与线下实体操作实时对接、快速组建“物联网络”。
E56功能特征—物流专用手机。我们可以把这个平台上的能够在手机上实现的全部移到手机上实现，对于物流人来讲操作会更方便。做物流的不可能带着电脑，能不能把很多功能移到手机上实现，即定位、网内通讯、语音逃犯、身份验证、讯息发布与反馈、联盟网内授信、联盟网内发布。
E56功能特征—物流千里眼（智能标签）。这个标签我们初期做的时候，用一种不干胶的形式，跟单相连接，单号跟标签能衔接得上。现在在途中把它提升一下，或者说制成二维、三维的智能标签，简单地说在原来的基础上置入一个芯片，这个芯片就可以实现货物在手机上能够看到。物流千里眼满足了生产制造业高端客户的个性化需求。
E56目标市场。根据国家工商管理部门数据，全国登记在册的物流、仓储、运输企业大概有110余万家。全国生产制造和流通企业大概有700余万家。全国登记在册的运输车辆有3960余万辆。全国登记在册的从事物流教学的院校近1000所。
由此，可以推算出全国从事物流与物流相关产业的人数大概在8000万左右。
预期目标：按在册登记的企业预计前期15%为可发展客户，可预测为：初步目标：日访问量可达18万次。我最看重的是线下，我搭建了这么一个平台，有这么多优势，能实现这么多功能，线下有多少物流公司，跟你一起在这个平台上参与，我们设立了三个目标，一旦我们平台搭建好的时候，会有35%左右的群体上我们这个平台来，会10%到15%左右的客户会成为我们的会员单位。
E56竞争对手。我们了解了一下，目前全国做物流电子商务的也有十几家，我们对物流行业有一个比较完善的团队，做了10年，20年，我们对物流市场很专注。对物流的需求，每个细节都很专业。对于物流网络搭建的营运更有经验。所以说我们有不可比拟的优势，我们的优势就可以把这个项目变成现实，如果我们有足够的资金，就可以拥有更高的技术团队，就可以完成物流行业中所有的技术问题，实现物流网上线上跟线下的实时对接，成为全国最具有增长性的物流网络的科技公司，或者说物流网络的实体公司，都可以。因为我们的目标就是把所有的人串起来，把这个项目推得更大。
E56盈利模式。三个群体构建：物流电子交易公共平台、物流专用手机终端用户、物流电子眼智能标签。我就可以实现11种收入，具体我就不说了。我们提出了物流人“一天消费一元钱”概念计算，若发展全国物流人十分之一用户，与通讯运营商1/3分成，则月可收费1亿元。
按以上收费项目粗略概算，网络建成后每年可实现过百亿元的税利。
营销策略。线上的方法大家比我们更理解，因为我们是做物流出身，毕竟对线上没有各位精通，但是线上我们可以采取网站的策略等等，把线上推开。最后落在线下这块，线下有这么多生产制造企业，物流企业，统统到你平台上来做。第一、我们用物流手机形成一个群体，集团赠送手机赠用平台、集团赠用平台购手机、集团购用平台赠手机、预存话费赠手机、平台注册抽奖赠手机、入盟赠送手机等。第二、生产商试用。
项目采用收购、并购、参股、加盟等方式吸纳全国重点节点上的物流科技、物流咨询、物流广告公司。
培植项目推广体系、项目服务体系。华南：求索科技（《物流商情》）。华东：浙江通创。华北：互通富。西南：《西部快车》。逐步按计划向全国一些重点节点普及。我们的计划是在一年之内搭起来。
借鉴中国银联模式形成中国物流联盟网络。大家都了解，银联不是银行的实体，银联本身不做银行的特别业务，只是整个银行的一个节选机制，银联这种模式很好。我现在是做物流的，做了物流联盟网以后，大家都在这个平面上做物流，那就说我带动大家做物流，我的网络形成的更快，更有效，比我自己在全国范围内开1000个点实体要好。借鉴中国银联的模式构建中国物流联盟网络的运营管理体系，创建诚信认证体系——“诚运通”认证。
公司与团队——公司历史沿革。2002年成立爱普司物流企业，搭建珠三角物流实操网络。2003年，成立彩沣物流咨询有限公司，实施物流信息化工程。2004年，引入上海尼奥物流软件技术。2005年与广告新华数码合作，做了一个简单局域网。2006年实施省际物流加盟连锁。2007年组建久鸿国际航运货代。2008年整合组建鑫盈商科技、鑫友诚供应链管理。创建E56物流开放式电子交易平台，研发、集成多项技术。
我们有一个比较好的团队，公司董事长是贾雪鹿女士。因为专业，所以专注；因为专注，所以生存。只有偏执狂才能生存——安迪·格罗夫。
陈立辉：你刚才引用格罗夫的话，原意是企业家只有小心谨慎，战战兢兢才能在市场中生存。我特别想问你现在的收入模式是什么？你提到了未来的收入模式，比如送手机，能不能送得起，所以我特别关心你现在的收入靠什么？第二，看起来是以互联网为核心的模式，靠大量的行业注册用户，有800多万跟物流相关的人，我了解大部分运货司机是不可能上网的，也没有条件，真正上网的可能就是小的货运公司的老板，有三五辆卡车，可能蹲在家里上网，这样的话整个用户数没有那么大规模。
深圳市易物科技有限公司：正因为货车司机基数很大，他不上这个网，我可以在物流专业手机上实现。
陈立辉：所以这里有一个矛盾，你要用专用手机，他也没有动力花钱买这个手机，你说送，你有多大的量来送手机，送手机能不能送得起，送不了手机，上不了网。
深圳市易物科技有限公司：我们原来是这样想的，当时我们跟一个手机制造商联系过，这种手机置入这种软件，成本大概是多少？我们把这个资金放到一个项目里，手机这块会用多少钱来做？我们也做了一个规划。打个比方，我做这个整体项目需要一个亿，手机可能会用15%，这个项目前期需要更多的钱砸向这个市场，把这个市场做起来。
方元：看到你整个设想非常宏大，能不能简单介绍一下，您做的这些企业大概都是什么规模？
深圳市易物科技有限公司：之前是只做物流，2007、2008年开始把物流分解成公司，收益的维持是原来爱普司下面三个企业，一个是做运输的，二是做深圳讯息物流，三是珠海财富知己广告公司。
方元：我之所以问这个问题，是因为物流行业是一个很大的行业，其中有相当多的上下产业链，我建议您不必把这个事情构想的这么宏大，您完全可以看看咱们的团队过去一些年里有哪些专长，把这些专长做专做透，就足以做一个上市公司了。
孙红伟：首先，很高兴跟深圳市易物科技有限公司的代表有这么一个沟通，今天上午听下来，到您是第三个项目，我个人的一个感觉，是给您和接下来要发言的希望融资的企业小小的建议。
前三位，不管是新兴医院还是短趣网，还是您这个企业，谈得都很好，我相信都是谈出了自己的心里话，而且把握住了洪流，把握住了大局，希望在未来的成长里面做得更好，希望尽快跟资本结合起来。当我们有一个明确的目标，希望跟资本结合的时候，我想有一个基本前提，也稍微换位思考一下，来想一想资本人士希望从你这边得到什么？实际上很短，只有30分钟的时间，而30分钟的时间里面，希望把自己完全展示给资本人是不现实的，怎么样抓好这30分钟？从我个人的感觉上，我们想了解三个问题：
第一、这个事能做多大？只有做多大，我们才有一个预期未来我们的投资能有很大的一个收益，刚才三位都谈出了自己的梦想，不管是医院希望未来做的更多，做到在行业里面占有更强。还是短趣网，也谈了很多很宏观的想法，尤其是您，谈的更宏观，希望把整个行业都给整合了，这非常好。我们毫不怀疑，这三个行业都可以无比巨大。
第二、你们是谁？现在你们的状况怎么样？
第三、那么宏大的一个市场，为什么你们能做？
这三个问题如果谈明白了，接下来才会有定量的判断，才会有接下来的思路。所以，我觉得这个市场很好，您和您的团队现在是什么状况？你们现在的状况能不能给大家一些信心，继续听下面一个问题，那就是你们为什么未来能做好这个行业？或者前几名是你们？如果把这些问题更集中在这30分钟里面谈透，在下面会博得更多的掌声。
