播视网：谢谢大家。我是一个视频网站，名字叫播视网。现在网站的状况是：曾经最高流量达到了将近1000万，也就是说在中国的互联网排名曾经达到过66位，这是我的最高峰。后来因为带宽问题，把速度减缓了。
我觉得互联网，尤其视频网站一定是非常有前途的，但是前途的前面应该怎么样实现它的价值，这才是真正的视频网站的要点。我的网站基本上是由四块构成：一是我是一个视频网站，我为什么要做一个视频网站，是因为它有高流量，我为什么能够在将近两年时间里，能够跑入中国前100名，这是因为视频网站，而不是图文网站。但是，视频网站的缺陷在哪里？缺陷就在于它过客很多，常客不多，也就是说怎么样让过客变成常客，那是需要手段的。
二是我们加注了一些论坛、家园。后来发现效果非常好，我不会做成开心网，但是我是把开心网的元素用进来了，我们每天的注册是在20万到30万之间，量非常大，我觉得非常可取，又很简单。
三是怎么样赚钱？客户端是一个赚钱的手段之一，也就是说网站的最大缺陷跟电视不一样，电视是推送形态，推送形态是什么？不管你看不看，我就告诉你，你必须给我看。所以电视购物，尽管那些大妈们采购的东西就是上了这个船，客户端就是告诉你把网站本身可以像电视一样的方式推送给你，这是非常重要的手段。
四是综合出来的结果是我们利用我们网站的高流量，把它的价值更大化。前面所有的概念都不是新鲜的，但它是唯一的组合。
（PPT）这是我们网站的形态，我们的网站非常亮丽，是全中国最漂亮的网站之一，我觉得我们比新浪要漂亮一点。
高清电视做的全是正版的版权，但是各位投资者不要害怕，正版版权价格并不贵，你是如何跟人家谈判，同时如何用好正版版权，因此这次BT能被消灭，我们很高兴，因为我们的流量每天在增长50%—100%。
视频论坛。我们的论坛做的很简陋，非常简单，但是我们每天的注册量非常大，我现在没有太大的投入，但是效果很好，接下去我会放大它的价值。我想我不做“天涯”，但是我做我的视频论坛，我会做的非常好。
个人家园。我们的注册量很大，这是可挖掘的，我只要用几个人就可以解决很大问题，我不会做成开心网，但是我会比开心网自己心里更开心。
bobo客户端。客户端是重要手段。
最后的结论是：我们是一个看起来很庞大的东西，但是我不会像前面说的那么庞大，我只是想告诉大家，我会把我们的平台，它的价值各自进行组合，我不会跨过界限去做无限制的事情，但是我会把它做的很精细。
我用我们网站的庞大流量，让这些顾客们变成常客，包括客户端手段的推送方式来实现广告的更大价值。视频网站的问题不是在于没有流量，而是在于它的价值度不是特别高，我下面会告诉大家，怎么样让价值变得更高。也就是说从广告里获得的一分钱，要用其它手段获取一块钱，那就是一百倍。
公司成长。我们的成长历史很简单，我自己做过很多企业，当然是传统企业，主要的问题是发现那些行业有天花板，后来不愿意做了，我做的所有企业从来没有失败过，当然都是文化型企业。两年前，我做了互联网，它在第一个月我们的互联网排名大概是在70万位左右，但是我们通过一年半，不到两年时间的努力飞快上去，甚至百度的人跟我们说：“你是我们看到的全中国最强大的一个网站”，我今天跟大家非常骄傲地说，土豆可以淘汰掉，优酷可以淘汰掉，我这个网站一定不会淘汰掉，而且我一定能够越过他们。尽管这个话说大了，但是我一定做到。
（PPT）这是我们的大概成长历史。
商业模式。商业形态四种：泛在，所谓泛在，一是纵向垂直概念。比如说汽车、房地产、旅游、化妆品，做深做透是非常有讲究的。二是横切段是非常重要的。互联网有个天大的问题，叫做老虎咬天不知道如何下口，因此大网站要么大到了极致，能赚钱，中小网站永远不赚钱，我指的是号称很大的网站，永远不赚钱。但是那些小县城的所谓的小型门户恰恰是赚钱的，原因是什么？因为它的广告对象，或者他所传递的人群是最简单的，最直接的，这才有效果。
（PPT）钱报播视。这是我们正在加速谈判的内容之一，就是钱江晚报，我们准备跟他在宽频上有所合作。他会给我们带来一个什么概念？我不在乎全中国500万的流量，我认为这个价值度不是特别高，但是我如果是在杭州地区，或者是浙江省的一部分地区，有100万或200万的客户用量，那就意味着我产生两三千万的效益是一点问题都没有的。我们很快在20天左右，开辟出一个“红苹果”频道，什么叫“红苹果”？这是杭州当地社区，当地市委书记搞的一个东西，我变成这个社区的空中平台，类似这种，这会很来钱，很容易，也简单。
汽车频道。大家可以到网上去看，我们的汽车频道也很漂亮，但是我可以告诉大家，这个汽车频道我不会漫天地做，我只会先把区域汽车市场做透，我想赚钱也不是很难。实际上也是如此，我们才上线20几天，已经收入了40多万广告费，原因是因为很近，告诉他你一家客户商给我们10万块钱的广告费，他很容易接受，我说的是什么呢？如果把这个事情做成全中国的，我找到他20天都不够，200天都不够。我讲的一个简单道理是一定要把规划宏大，落脚一定要细致。
视频网站有两个播放窗，一个是短视频播放窗，还有一个是电视剧的，宽频是大的，不管怎么说，这个收入是非常常态的收入，也就是说土豆能做我也能做，土豆有多少流量我就相当于它流量的百分之多少，仅此而已，不管怎么说这是一个不错的收入，也是可以的，如何把它深化而已。
网络视频购物。我们开辟的这个窗口是带有探索性的，时间不长，才一个多月，但效果不错，收入也有五、六十万，而且我们还发现了自己身上满身是缺点，满身是问题。怎么样又能够获利呢？其实我现在觉得，我们定位是什么？比如淘宝，淘宝做了一个大型的市场，收的是管理费，我准备把我们的视频网站做成一个“网上国美”，也就是说我是卖专卖店，我的收入不是收管理费，是收直接的收入分成，这个收入比纯广告收入要高得多。也就是说，我通过自己内推的方式，本来我要求人家去做广告，不，我现在自己做自己的广告，收入还不错。当然，我觉得现在我们在这个问题上还是有缺陷的，最大的缺陷是产品的选择还不够深刻，不够到位，比如说互联网上到底哪些人更可能会掏钱购买我们的产品，很有可能是手机、电脑，所以我们正在快速采购类似的东西。谈判很容易，因为我们本身有信用基础，还有这个方式本身人家很容易接受，厂家没有再成本的收入。
网络游戏中心和电信增值业务。客户端游戏效果会很不错，我们最近收购了一个团队，采购了50款游戏，从试验的结果看，收益很好很好，我对这个东西很看好，正在深化这个内容，当然最好不要变成是我是视频网站里面棋牌做的最好，这很丢脸，我不想这么说，但是我很在意它拥有的现金收入，我觉得这也很好。
有时候的收入会让你出乎意外，我们光去年跟移动一结合，一个小小的飞信项目出现了1600万的收入，我说的是什么？互联网是一个免费平台，经常找不到赚钱的方法，但是移动、电信天生就是赚钱的机器，它的价值度跟我们完全不一样。所以，我今年已经被升格为一级代理商，浙江省一共就有两家，移动自己一家，我就是一家，接下来我的网站可以直接电信充值，光电信充值这一块可以做两个亿，当然我现在没实现，我只是想告诉大家，方法很重要，有流量如何转化成价值很重要，我现在就是这么做。
融资需求及投入计划。如果有4000万人民币进入我们公司，不能愿意转让一部分股份，我也可以更坦率地说，我上个星期到过香港，香港的基金公司也很愿意，但是从内心来说，我盼望在国内拿到钱，为什么？我对香港的事情非常没有底，我今天很真诚，很热情的到这边来说一番话，有可能会谈下去，当然钱怎么用事后听你们的。
我们2008年的收入是零。2009年纯利一百五六十万。从内心来说，我是想2010年多努力，至少做个六七千万的收入，有个两三千万的纯利润，也许就能够满足创业板的基本上市条件了。然后我们浙江省证监委的几个局长也很在乎我们，他还很特意跑到我这个公司里，说“你多努力，多赚钱，就好办了。”因为我们的概念是没有问题的，现在创业板缺的就是互联网了，我想我们还是有条件做到这一点的。
2010年一定实现我们的目标。当然我会把我们的网站做的更强大，我觉得强大的前提不仅仅是思想有多先进，重要的还要加上有多少资金对我们有所支持。最后我想表述的是2010年我希望能够达到前面说的话，当然对我们网站的投资，可能未来还有两个端口对大家是一个机会，第一是
介绍一下我自己。我读书不算读的差，还好，做生意不算做的很差，但是也没有特别好，原因是我觉得自己做的行业太小了，但是有一点我可以告诉大家，我从来没有做失败过任何事，原因是什么？原因是认真是很重要的，我甚至开玩笑说自己，我是杭州最小的老板，但是我一定最敬业，我每天8点半一定准时坐在我的办公室，一定是最迟一个下班。就是再难的行业一定要把它做好，这是我所做到的。我在新闻单位的时候也算做的不错，我曾经拿过两次“中国新闻奖”，我可以告诉大家的是思想的先进性在未来视频网站里面作用可能会更大更大。
为了证明这一点，我举一个例子来说明，思想有时候是可以变成钱的。去年汶川地震的时候，有一个网民在我们网站上上传了一首歌曲，歌曲里面充满了悲凉，结果这个片子在我们网站一放，一天有二三十万人看，我觉得很感动。然后我们的小伙子告诉我，天涯论坛上有一篇关于温总理的诗，说一个白发苍苍的老人，那首诗很感人，我让我们的播音员配了一个音贴上了图，做上去有四五十万人看。我觉得这是一个非常有价值的东西，我迅速组织我们公司所有人，我说你们把流行歌曲都给我找出来，把歌词全部换掉，换成悲凉的歌，换成纪念汶川地震的歌，马上去找了我们原来搞过的网络歌手，在正式的录音棚录制，当然包括诗，之后刻成一个光盘，而这个光盘不是自己刻的，当然我们也上传到自己网上，由浙江音像出版社正式出版，版权没有问题，周杰伦的歌也变成我们改编过的很煽情的歌曲，就这个光盘，由浙江省爱心基金会拿去义卖，卖了300万，当然都捐给了灾区。印刷费谁出？我的楼层刚开始是中海油房地产，问他要来了30万钱，我劳动了7天，至少实现了很大的效益，这个效益是为国家，为社会的，我也觉得挺光荣，也因此广电总局对我们牌照的许可跟我们类似的贡献是有关系的。
我就是想告诉大家，一个网站如果做的好坏，第一阶段的技术权重更大，或者是技术权重达到了百分之七八十，后面的应该说内容的权重更大，百分之七八十恰恰是内容本身，这一点我是能做到的。
我们的团队还是蛮强大的，我也是能够做好的。
最后一个结语：
第一、我是一个能够把网站的高流量转化成高价值的最成功的网站，这我已经做到了。
第二、我们现在的盈利模式和框架是独有的，是唯一的，我绝对不同于土豆，不同于优酷，我觉得他们什么都不是，我们还真的有点像那么回事，他扔了很多钱，我觉得那个钱都是跟扔到水里差不了多少。我希望你们扔过来的钱变成黄金。
第三、我大概用1/3的时间，用了1/30的资金做到现在的程度，还算可圈可点。
第四、我争取能够在2010年实现上市的基础目标，希望大家给予支持，当然我也很希望大家能够记下我的电话号码。非常欢迎大家到杭州来，不管谈不谈生意，我都非常热情，我觉得这是做人的根本。谢谢大家！
于志宏：听起来王总的介绍比前几位吸引人，有很多可操作的东西，有很多思路，更多的是一些解决方案，这是我们大家比较关注的。但是，包括搜狐也好，新浪也好，这些大的网站也可能用他们的流量做视频，包括CCTV也在做这些事情。我们还不太清楚，视频类网站最终的走向是什么样，是会被并购，还是能独立起来？当然对您的项目我本人是比较有兴趣，因为我们的背景是对广传媒，湖南卫视，在资源上可能有一些合作的机会。我想听听您的一些理解，视频网站最终的走向是什么？它的未来是否能独立？像博客，最终被收编了，开心网以后的命运是什么，大家也在关注。
播视网：视频网站的最大问题是在于确实有很高的流量，但是它都不赚钱，不赚钱是因为现有的互联网广告模型是基于图文网站的价格出现的，也就是说我们的成本是它的10倍，但是我们的收入体系是跟它等同的，这种方式是需要过程来更改的。但是，我觉得只要视频网站自身能够活下来，一定变成一个独立的门类，它绝对不可能被替代的。报纸和电视永远没有融合，永远是一个独立的门类，甚至可以这么说，报纸很容易被淘汰，电视不会被淘汰，就这个道理。所以，对视频网站我非常充满信心，但是它真的需要砸点钱。
我前面说土豆、优酷他们，他们都是没有经营过传媒的人，我毕竟还是经营过这个东西的，我是太知道传媒怎么样去赚钱，只要烧下去4000万，来了8000万钱，投资者不是很高兴嘛，就是这样子，实际上不是概念问题，而是能力问题。我甚至可以再告诉大家一个概念，知识这个东西是可以复制的，但是知识这个东西在赚钱上是没有用的。坚信一点，视频网站一定是一个独立门类，而且是要跨越任何网站的最强大的工具。
韩大为：我有一个疑问，视频网站盈利是一个很大的问题，怎么样把它的流量转成赚钱，我的感觉也许不对，往传统的门户的模式靠，这样靠跟新浪、腾讯差不太多，但是又没有他们做的那么好，他的商业模式更加多元化，短期来讲可以赚一些小钱，但是赚不了腾讯、新浪那么多，比小型网站赚的多。我的困惑是再往下走，它的支撑方向是什么？如果投资互联网，我把这个东西想明白了才敢在这个方向有投入。
播视网：我很愿意在会后，或者是你下一次到杭州，我非常欢迎你过来，我们聊聊传媒应该怎么做，也许比解决一些疑惑更有价值。
孙红伟：王总很精彩。一个小问题，我感觉在你内心里面，你希望把播视网打造成为一个优秀新媒体的集团，王总对你个人的定位，未来你希望成为一个什么样的人？是成为一个很优秀的，很卓越的媒体商人吗？
播视网：可以，我很愿意。有文化的人有时候号称很清高，我觉得没什么好清高的，重要的是做任何一件事，一定要实现你所对股东的责任，以及你对自己的责任，所以我从来是要么不做，做事一定要认真做好。我跟大家说一句实在话，我们公司来了好几个搞过创投的人，说大话还是可以的人，一开始的时候他们感觉自我感觉不错，事后他们真实的感觉到，这个老总身上还是有很多有价值的地方的，就是说心怀还是比较宽阔，当然做事会非常踏实，我还是很愿意做一个能赚钱的文化人。谢谢！
