佛山瑞美佳环保科技有限公司：大家下午好！我简单介绍一下公司。公司成立于2005年10月份，前身是一家贸易公司，当时主要代理国外的一些产品，在珠三角销售。开始代理美国相关的一些产品，在广州那边销售。
公司主要致力于昆虫控制这块，我们的使命是让害虫远离生活
我来自于江西，叫郭声光。毕业于山东医科大学。创业的时候选择了有害生物，这条路走的很艰辛。我们在2008年，有些团队对这个行业感到失望，但是我还在坚持，但是后来有新的团队进来。
我们公司的情况，首席工程师郭声焱，他是主要负责生物诱导技术。电子工程师是姚金才，有十多年的产品开发经验。
我们公司是外贸跟内贸相结合的一家。内销部经理欧阳辉，有差不多八年国内销售的经验，曾经在一家知名的台湾企业工作，具有成功的操作案例和管理全国市场的经验，目前是我们国内部的经理。
市场状况：目前在化学方面2008年销售规模150亿左右，主要品牌有“雷达”、“枪手”“榄菊”等。现在在环保捕杀方面越来越受到重视。
产品介绍：光触媒风扇式系列等等。
营销策略。发展方针：《蚊博士》—打造环保除第一品牌，打造有害昆虫环保立体控制系统。由于目前有害昆虫控制手段单一，效果一般，因而无法收获得消费者的认可，这是制约产业发展的根本原因。目前我们经过几年的探索，已形成室内、室外等立体的环评系统。
为什么以蚊博士命名？因为蚊子是四害昆虫里最大的，所以我们在商业模式方面，一个是股份制开店，以25万左右人口委一个商业圈招商，开设公司形象店，公司控股20%—30%，独立核算，承担盈亏。公司输出管理标准，策划方案、多元化产品，为客户设计立体化的灭虫方案带动销售，同时承担连锁超市、批发销售、礼品销售的售后服务。
终端销售，包括在沃尔玛、家乐福、大润发、好又多、易出莲花等。
2009年的销售国内跟国外加起来各占一半，大概是955万。根据现在的订单情况，2010年可以超过2000多万，像前两年开会，另外一个股东讲，千万不要走得太快，确实这段时间的订单超过我们的生产能力。
资金需求方面，我们大概需要融资1000万左右，大概是新产品的投放，市场开拓资金和补充流动性资金。
机遇与风险。目前，在这个领域里面没有知名品牌，我们最重要的技术是生物诱导。知名大公司介入风险。
总结。我们公司从贸易公司到现在，每一步走得的艰难，2009年的时候，有些团队觉得看不到希望离开了我们公司，所以我们每天都有危机感。谢谢大家！
郑锦桥：刚才听郭总介绍这个企业，我感觉这个企业有点像小家电生产企业，尤其是广东地区，所以说这个产品与我们目前所具有的名字，看你的名字叫佛山瑞美佳环保科技有限公司，我还以为这个是与环保相关的，当然灭鼠、灭蚊、灭蝇也是环保的一个方面，但是跟国家目前谈到的环保经济方面有一定的距离。
我感觉这种企业的发展，如果从模式上来讲，应该是一个市场拉动型。第一、你的产品技术含量并不是太高，好像生产咱们类似产品的企业在国内还比较多。
第二、这种产品种类多，单价低，在销售渠道的安排和网络的建设方面是比较费事的，您刚才也谈到比较艰难，我能感受到你艰难之处，因为做这种产业，没有点耐性，没有吃苦耐劳的想法和准备，恐怕很难在这个行业中呆下去。恐怕你的很多同行在这个行业中干几年，就退出了这个行业。比如中关村有一家做加湿器的企业，这个企业在中关村也称为“小老头”企业，超过15年的生存期，一直发展不大，并且和四通等一些知名企业都是同时期的，现在还在生存，但是没有很快速的发展。所以，我觉得您能发展到目前这个层次和规模，很让我们敬佩。
第三、瑞美佳环保科技有限公司的这些产品要有一个更好的发展，恐怕要在营销模式方面有一个较大的改进和调整，用传统的营销方式要持续在这个行业中生存下去，并且获得较大的增长，比如按照创业板的要求，要求每年的营业收入有30%的增长，我没看你具体的财务数据，你是否能达到30%的增长。所以说，只有在盈利模式和经营模式方面创新，才有可能在未来发展中得到PE的关注，得到资本市场的关注。这是我的顾虑。
我的问题是：第一、在营销模式方面你有什么新的思路和方法？
第二、在产品的升级换代和品种的增加方面，也就是说在你的研发方面，你有什么新的思路和想法？
第三、你对私募股权投资基金和投资人的未来承诺大体是什么样的水平？
佛山瑞美佳环保科技有限公司：在营销模式上，在终端渠道，我们的产品不像加湿器，我们要解决一个害虫控制，并不是靠单一的产品，确实要靠一个系统，像今年我们11月份在北京召开的21届杀虫年会相关专家的探讨也是这样，所以在营销方面采用提供整套的设计方案，这样带动销售，我们进行过一些尝试，也取得了很好的效果。传统方法肯定要采用，要建立品牌，终端渠道看不到你，是无法建立品牌的。像九阳，做豆浆机九阳并不是第一个，但是九阳的老板独到，从一开始就进行品牌的建设，所以九阳人能有今天，九阳现在也遇到了发展瓶颈。但是我们选择的是一个行业，有害生物防治绝对是一个行业，不是一个单一的产品。
研发这块我们一直很关注，从2006年底，确定自己要上这个项目的时候，我们在这块的相关研发投入是相当大的，核心专利技术有40多项。举一个简单的例子，上个月我们接到一个法国订单，之前是设计，没有产品，他下这个订单，我们从开模到产品检测只花了50天时间，我们跟检测机构达成了一个很好的相互互动的优势。我们这个产品有点类似于小家电，有些结构采用小家电的设计结构，所以跟顺德也形成了良好的互动。
我们这个行业是比较窄的，这是走的比较艰难的原因，但是这个行业利润还可以，毛利润30%，纯利润大概20%左右。2008年开始上市销售，那时候销售只有200多万，2009年销售额突破900多万，2010年，现在已经确定的客户订单400多万，所以2010年预计突破2000多万的销售额。2011年，肯定会在这个基础上翻倍的一个增长。因为国内我们还没有起步，国内只是在一些区域市场进行了一个初步的操作，2009年在国内市场销售大概400多万。
孙红伟：很高兴跟您交流一下。2008、2009年财务数字怎么样，说一下收入情况，净利润。
佛山瑞美佳环保科技有限公司：2008年收入280万，利润肯定是亏损的。2009年是950多万，利润有100多万。
孙红伟：目前股权架构怎么样？
佛山瑞美佳环保科技有限公司：目前股东有四个，我是大股东，四个自然人。
孙红伟：接下来发展中你觉得最大的障碍和瓶颈是什么？
佛山瑞美佳环保科技有限公司：资金是一方面，人才也缺。2009年曾经有人离开，管理方面肯定要提升。我来之前召集会议讲，毛泽东的成功跟蒋介石的失败，蒋介石是一个人在做事，毛泽东是一个团队在做事，一个企业要成功必须要有核心团队支持，我们现在还没有形成核心团队，这是制约我们的很重要的一个因素，大家还没有一条心，这也难怪，企业还在创业路上。如何让大家一条心，我一直也在思考这个问题。
孙红伟：国内现在的市场上，你的竞争者比较知名的有多少家？
佛山瑞美佳环保科技有限公司：目前在国内真正形成竞争的还没有，倒是在国际市场上，国内很多公司都是小企业，国内目前还没有做到我们这样一个规模。目前，我们国内、国外都做，各占50%。
孙红伟：在国内这块，在这个细分市场里面你是最大的，是吗？
佛山瑞美佳环保科技有限公司：份额可能还没有做大，影响力我们是比较大一点，因为我们从事时间比较短，大概在国内只有两年时间，但是我们造成了一定的影响力。在国外也是这样，短短几年，国外对我们公司的产品品质和管理是相当认同的。
孙红伟：你跟国外一些品牌比核心竞争力是什么？价格低？
佛山瑞美佳环保科技有限公司：那倒不是，我们的研发优势可以给客户一个ODM，还有生物诱导技术，这个技术在美国和德国都有类似的研究，其实这项技术基本上来源于国外。国外目前采用的是单一成本，我们采用的是复合成本，价格比国外类似的肯定要低，但利润也还是很不错的。
