厦门静岳石业有限公司：大家好！我是厦门静岳石业有限公司的总经理助理。
首先，给大家介绍一下中国石材的概况。谈到石材，跟我们的实际生活是很近的。
石材的发展背景：中国石材的概况是这样的，经过20余年的发展，中国石材在2005年产量、出口量、消费量方面成为了世界第一大国，超过了意大利石材王国。截止到2009年，中国石材工业总产值超过了100亿元，进出口总额达到54亿美元，是建材类进出口的第一大行业，年增长率超过15%。
中国石材的出口优势主要为拥有廉价的熟练劳动力，广泛的花岗岩资源和已形成规模的产业集群，中国石材业将在今后20年内，保持着这三点优势。
世界石材市场对中国石材的需求是很旺盛的，中国将在相当长一段时期内，保持着世界石材生产和出口大国的地位。
厦门是全国乃至整个世界的石材中心，进出口量占到全国出口量的80%。
静岳石业基本情况。公司由总经理
目前我们公司是石材行业出口创汇的十强企业和综合实力的二十强企业，也是厦门石材的非会长单位，影响着全行业的决策和方向。
（PPT）国内工程案例。
核心产品分为两个方面：一方面是福建省常规规格的花岗岩板材，我们在价格、质量、产品的规格和工厂资源方面拥有者优势。第二方面是自有矿山和独家代理的品种，包括黄金天龙等等。
中国石材经过20年的发展，现在既成为了石材的出口生产大国，同时也遇到了很多问题，中国石材现在发展的瓶颈主要是产品的同质化和价格的无序竞争。由于中国石材行业门槛低，附加值低，产品同质化严重，尤其是石材业内尚无行业准入制度，这个准入制度，比如在闽南这个地区，整个闽三角大概有三千多家石材生产厂商，甚至三五个人就是一个石材工厂，这样普遍存在着无序的低价竞争。
由于产品同质化和价格无序竞争，导致很多企业在国际贸易中处于非常被动的地位，怎么样打破这两者的坚冰，是中国由石材大国走向石材强国的必由之路。
我们看到了石材业发展遇到的瓶颈，结合自身的实际状况，我们对未来的发展大概有了一个思路，在新的竞争形式下，中国石材企业必须走创新之路，实行价值链一体化的整合，我们的发展方向，一个是上游产业，我们希望掌握稀缺资源，保持着相对的垄断地位，包括开发国内矿山和进口国外的天然石材荒料。下游产业，掌握特殊的销售渠道，减少中间环节包括建设国外堆场，囤积现货和承接国内外的工厂。
中国黑钻。中国黑钻矿山位于内蒙古赤峰市，占地0.19平方公里，体存量约500万立方米。目前此矿山配有完整的生产加工体系，我司于2009年初开始运作这一矿山，目前是这个矿山的经营销售总代理。
黑钻的市场潜力。事实上，现在整个中国的黑色石头最畅销的一共就四五个品种，主要是陕西黑、河北黑、福鼎黑、蒙古黑。假设我们能取得其中4%的市场份额，大概是两万立方，荒料按每立方3000元的基础价格计算，开采价值每年超过6000万元，在产品成熟期每年销售量万立方，占4%的市场，6000万的利润是不难的。而且要考虑到很重要的一点矿产开采的年限是50年。
静岳青，矿山位于福建省武平县。荔枝面，外墙、地铺方面比较受欢迎。
青绿色石头也非常少，市场上比较多的，一个是粉红色系，一个是灰色系的，像青绿色的市场竞争不是很激烈。假设每年销售1.2万立方，利润每年大约在3000万元左右。它的开采年限跟黑钻石一样。
下游产业项目策划。筹建罗马尼亚堆场。可能大家对罗马尼亚比较陌生，我们公司跟罗马尼亚客人做了八年的生意，比较熟悉罗马尼亚市场的要求，本来欧洲，尤其是西欧是中国石材比较大的市场，但是它的竞争非常激烈，很多欧洲的大的贸易商拿到的价格甚至比我们国内的贸易商拿到的价格还要低，相反东欧市场不那么发达，但正在发展，罗马尼亚是东欧经济发展发达的国家
2009年5月罗马尼亚展，静岳是唯一中国展商。我们可以简单测算一下，在中国一个订单的生产时间是一个月，路上的运输时间是一个月，通关时间是两周，我们运到客人手中时间超过60天，罗马尼亚的工程往往从西欧的集散地来采购，事实上西欧卖的也是中国的石材，只不过西欧的市场比较有实力。假设我们国产的石头平均价格是20欧元，西欧卖的价格是70到75欧元左右，扣除掉通关和中间的费用，大家可以想象一下中间的利润差距。
在2008年的时候，我们已经在罗马尼亚设立了一个样品间及小型仓库。我们公司踏出了这一步，但是想要把这个堆场真正做起来，对资金要求是非常高的，大概需要准备600个集装箱的资金。
罗马尼亚堆场投资前景。平均每平方价格在18欧韵左右，实际销售价格在75欧元左右，假设我们拿到了罗马尼亚进口中国石材10%的份额，它的增值大概在500万欧元左右，这还不包括我们是不是能抢占罗马尼亚从其他西欧国家进口石材的部分。
核心竞争力。我们拥有丰富的国际贸易经验，是行业协会的领导企业，是石材专家。2005年，土耳其发起了对中国石材的反倾销调查，我们联合业内四家企业，在厦门石材商会和全国工商联石材商会的支持下，赢得了反倾销诉讼，获得了行业威望。
我们有着稳定的世界级建筑合作伙伴，如世界最大的建筑商的法国布依格公司，韩国的一信公司，墨西哥的MARMOLES ARCA公司等等，完成了包括土库曼斯坦总统府、墨西哥国际机构、法兰克福机场等大型工程。
我们拥有良好的团队。李思义董事长本身有20年的石材工作经验，同时理论方面，他也是复旦EMBA研究生，上海外贸学院的客座教授。管理人员：涵盖工程、财务、管理、经济等多方面的专业人才，50%拥有研究生学历和海外留学学历。业务人员：90%以上为本科以上学历，平均每人熟练掌握两门外语。
融资规划。除却自有资金，计划于2010年—2011年融资1.5亿。
黑钻项目，约需3900万元，用于收购矿山，改建工厂、宿舍、增购设备、流动资金，每年实现利润在6000万元。
静岳青项目大约需要1700万元。用来收购矿山，建设工厂、购买设备，准备流动资金，每年实现利润4000万元，开采期限50年，目前已开采4年。黑钻到现在为止已经开采了6年。
罗马尼亚堆场项目资金总量在1000万欧元左右，每年可实现利润600万欧元。
下面请李思义董事长跟大家做交流。
李思义：大家下午好！刚刚我的助理对我们企业产品做了一下简单介绍。石材在座的各位也许不是很熟悉，正如我的助理所说的，只要你们住过酒店，见到有建筑的地方应该就能够用到石材，我从事石材20年，第一次创业主要是通过贸易实现的，我也是学贸易的。
现在面对新的国际国内形势，贸易，尤其是对外贸易越来越难做，一方面我们调整经营战略，国内国外两条腿走路。另一方面，我们也想对石材的产业链进行整合，正如我的助理所说的，对上游掌握一些稀缺的资源，对下游掌握一些独特的销售渠道。
我是第一次参加类似于这样的风投会议，而且我这个是一个比较朴素的行业，20年来我也是踏踏实实做下来的，希望在座的各位专家能够对我的战略调整做一些非常有益的评论。
韩大为：非常荣幸听到厦门静岳石业有限公司的一些情况，谈不上指点，相互学习。就像您刚才说的，这个业务的模式相对来说并不是一个高技术含量，而是一个非常传统的，非常朴素的行业，采购石料，生产石料，销售，这种模式相对是比较简单的。
我有这么几个问题：第一、咱们原来是外贸起家，想知道到目前为止，外贸的收入跟国内销售数字的比例是多少？整体的感觉外需现在比例是比较差的。
第二、涉及到业务模式，怎么体现出自己的竞争优势？比如垄断上游资源，或者垄断下游的分销渠道，但这都是停留在一个战略思考角度，我不知道目前为止，公司跟其他公司怎么区分自己的竞争优势？就是能够让潜在的投资人也好，或者未来对您感兴趣的投资人能够感受到独树一帜的地方。
第三、刚才谈到几个项目，包括内蒙和静岳青，从数字上看是非常吸引人的，但是前面提到已经开发了三四年，我不太清楚，既然已经开发了，这个投入具体是做什么用的？我的理解你已经开发了，是有矿山的开采权了。
李思义：内外贸的比例，我的起家是靠的外贸，2005年至今出口额每年两亿多人民币，内贸差不多1.2亿左右，也就是2：1。
第二，我的优势。做生意最重要的是做人，通过20年的磨炼，我们厦门静岳石业有限公司在行业里面信誉非常高。我还有一支非常具有战斗力和团结的团队，比如我们做外贸，首先外语是很重要的，平常在外人面前吹，在我公司里面基本上每一种语言都能找到翻译，我有“八国联军”。还有专业市场人员也比较多，工程师、设计师，我们工程公司的老总做了30几年，不但自己能够施工、看图，还能够设计。
第三，我们员工非常忠诚，尽管我这个是家族企业，我一再强调的是可以是家族企业，但不能是家族式的管理，我们的各项制度是非常健全的。一个老板要留住员工，很重要的是分配制度。还有一个，现在的大学生都很有思想，我们要提供一个很好发展空间。我们软实力方面跟同行业其他企业相比会强一点，我们强调做儒商嘛。
内蒙古的黑钻和静岳青，内蒙古的黑钻是我一个朋友，目前矿山还在他手头，2009年开始，我们已经跟他签订了办理协议，通过一年的运作，我觉得这个市场非常好，我这个合作伙伴另外一个项目需要资金，然后我对这块很感兴趣，通过一年的运作我非常有信心。
静岳青已经开了4年，这是我老家的，一开始由于工作比较忙，我不知道这块石头别人在经营，在4年之前，他是自己在运作，市场做的不好，后来他把销售权给了我，我通过4年的运作，市场前景是比较好的，每年的收益也比较高。现在如果资金许可的话，我也想把它收购到我的旗下，因为既然我在这个行业做了20年，我也不想改行，而且我觉得石材行业是大有可为的，精美的石头不但会唱歌，也能给我们在座的加入到我们石材行业的人带来丰厚的回报。
我接到参加这次会议的通知是两个礼拜之前，这次没有做非常充分的准备，既然有这么一个机会，我也非常高兴地来参加，我昨天刚从沈阳过来。如果在座的各位对我这个行业，或者对我这个企业感兴趣的话，会后我们可以单独交谈。如果现在有问题的，希望能够提出来，我也非常乐意回答你们的问题。
孙红伟：李总，首先对你20多年一直以来坚持做这个石业比较钦佩。有几个问题：第一、现在厦门静岳石业的股份结构是怎么样？刚才你谈到是家族企业，我相信你并没有用家族的管理方式，股份是不是都在你家族手里？
李思义：目前这个股份百分之百给我太太了，但管理方面我们已经完全放权了，包括我们的助理，他是东北人，我是福建人，我们一起合作以后，一切都按制度管理。
孙红伟：刚才的介绍里面后面谈到几个项目，希望融资1.5个亿。接下来的问题是从投资人的角度，尤其是今天这种见面会的角度，投资人，尤其是在座的投资人更愿意用股权的方式来做，但是你融资的点给我的感觉是希望做项目的融资，所以我不知道你1.5个亿的融资是希望用在什么方面？
李思义：我在两个礼拜之前才知道有这么一个会，没有过多考虑。至于说1.5个亿，如果参股也可以，或者成立一个公司，然后股权进行分配。昨天我在沈阳搞了一个目岩？？，总共3个亿，如果我自己经营要20年，如果有风投进来，最后运作上市最起码可以有30亿的回报，因为550亩地，最起码可以做10万个席位，可以就集体的项目成立一个合资公司，或者股份公司。
孙红伟：最后一个问题，2009年的收入跟利润是多少？
李思义：2009年贸易这块差不多有1500万，2009年比较差一点，因为金融危机嘛。
孙红伟：2008年呢？
李思义：2008年贸易有3000万左右，工程这块还是可以的，国内工程基本上都是关系生意，包括国内做的几个生意都是同学、朋友，利润还是比较高，差不多40%到50%，当然也有一些额外的支出。去年我们做了1.2个亿左右，真正到手的利润也有三四千万。
钱平：刚才你助理做的公司介绍还是比较清晰的，里面少了几张表，就是孙总问的几个问题。你说你这个行业实力在中国排位前二十，你简单说一下第一位、第二位、第三位营业额有多少？你做什么事情在今后几年里达到前五位？
再一个，您今天一讲全国人都知道在罗马尼亚一投资1000万欧元，马上拿回来600万欧元，这个比迪拜的楼都赚钱。既然这个事情已经向全球公布了，是不是明年的利润会低一点？因为大家都去了，石头就多了。
你这个融资，厂家对你很支持，给你三个月的付款条件，三个月中国远洋运过去可能也就25天，你还可以卖两个月，罗马尼亚又是交现款的，其实你不需要融资的，你运过去五个集装箱，这边给你三个月，那边罗马尼亚半个月就卖掉了，钱就到位了，你可以跟罗马尼亚有地的公司合作，他出地。我们跟中国的好多机构，包括进出口银行，特别愿意做这方面的融资，利息很低，我们也给你多提供几个可以融资的机会。
最后一个问题，你这个团队都是做贸易的，在国内做这个要好多关系，你是不是通过做市场，让别人去做生产，今后三四年你公司是什么样的定位？投资人要投，一个是根据你的历史，第二根据你今后两年三会变成什么样的公司。比如耐克，他不做鞋，他设计鞋，现在在中国做，以前在日本做，这也是一种经营的方式，时间允许的话，跟我们分享一下。
李思义：非常感谢钱总给我提了那么多中肯的意见。首先，在罗马尼亚投1000万有600万的回报，其实每个公司有每个公司的优势，比如我在罗马尼亚能做，你不一定能做，因为我们跟罗马尼亚那边关系比较好，时间也比较长。正常50块钱一平方，我给你多2块钱，但是货到了罗马尼亚，并不是就马上卖走，我还要培训很多的推销员，也要找很多很多的关系。我在那边做了八年，原来有不少的客户，但搞堆场是不一样的，我要接那边的大工程，罗马尼亚跟其他国家有点不一样，人家说现金为王，他是现货为王。货到了那边以后，并不是马上就有订单，尤其是前期阶段，前期我们要花很多的时间去培训人员，找关系，找当地的销售渠道，等到一切做顺了以后，1000万欧元投下去，600万欧元肯定没问题，但是前期达不到。
我跟中国第一强、第二强有多大的差距？每年中国石材协会都有一个年度会议，没有说谁是第一名、第二名，海关统计数字大概的二十强，因为不好评，有些人是靠进口的，比如高石主要是靠进口的，也许进口量很大，出口量很小。所以说，我们这方面因为数据统计的问题，不大好排名，我现在只能说是二十强，我到底是十五、还是二十不好说。
这些东西对我来讲都是次要的，我既然在这个行业做了20年，从来不想去跟人家比，只要尽心尽力把自己做的事情做好就可以了。
贾国城：今天非常感谢李总以及他的团队给我们做这么精彩的介绍。
