北京思维网真信息技术有限公司：大家好！首先，CIC这样理解，无线通信，网络和通信将来是一种基础设施，在它上面延伸的功能和体验会越来越多，我无法表述，但我这个产品是有一个定位。再一个体验，未来一定是体验的经济。“网真”是一个产品，“网”是基于网络。“真”是真诚服务。

 

（PPT）这辆车是我们自己装的应用通信指挥车，目前是国内集成度最高，功能最全，性能最好，性价比最高的一个产品。

 

  公司成立于2009年5月。主营：统一通信产品集成推广、应用软件及中间件开发、电信增值业务运营。特点：CEBP通信驱动业务流程、应用带动UC推广、内容注重客户体验、于电信运营商合作做VNO。与电信运营商有较好的战略合作基础和创新的业务模式。

 

  我们是基于统一通信技术，提供应急通信解决方案，现在目前与中国卫通集团合作。

 

  需求分析。从5.12地震、流行疾病、恐怖袭击，大型赛事、集会。以汶川地震为例，一周以后地区才整个恢复通信系统，前期整个部队营、连、排都没法联系。我们国家从5.12才开始组建应急系统，这块是一个新兴的市场。

 

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  现状分析。第一、现有通信体系十分脆弱，我们如何在这个时候做好一些通信的支持。第二、应急通信准备不足。在英国应急系统每个乡都有，而我们国家完全没有，汶川地震以后是紧急从国外进口海事电话，应用一些部队的通信设施，在整个救灾的黄金头一周是非常乱的。第三、缺乏在毁灭性灾难面前快速有效的应急和恢复手段。第四、缺乏有效的应急通信管理体系。

 

  贾国城：带宽多少？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：两兆、十兆，双向的。

 

  贾国城：你的核心价值是什么？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：在软件这块。还有集成里面有很多东西是别人做不了的，前期我们跟清华交流了一下，去年5.12以后，国家给了1.2个亿做应急系统的研发，他们有实验室，我也去看了。我举一个例子，过去对讲机是独立的，跟电话很难通，他们是人工联，我们全部是自动。  

 

  北京思维网真信息技术有限公司：成功案例。在某个省的电力系统我们做了七辆车，传统的应急，系统是比较复杂的。传统的设备是各种设备的堆砌，设备体积较大。我们做的系统非常简单，首先中心有一套系统，包括网真，车辆里面包括电源系统，单兵包，无人直升飞机。

 

  我们系统核心硬件来自行业著名公司，稳定、安全、可靠，便于维护。开放性平台，建置成本低，便于升级、扩展，有效保护和充分利用已有的资源。操作界面简洁、易用（3分钟可运行系统），无需专业知识，经过简单培训即可使用。体积小，重量轻，耗能低。

 

  现在我们需要融资，估算大约3000万，公司平台的搭建，演示中心，一年销售一个亿没有问题，因为现在我拿到的订单四五千万了，我们的系统不但应急，现在所有的媒体、电视台也在上，订单应该是没有问题的。

 

  创新发展。我们有个ND，也是基于这套系统。我们的系统用在门上也可以，从社区的大门到小区单元的门，全部用这个系统来开，而且通过所有的网络，目前试点已经开了，目前在跟中国移动谈，包括后续开发的信息化等等。

 

  最后一句话：为您量身定制个性化通信解决方案。

 

  钱平：我觉得你讲的比较专业，也有早期的客户，我也做过好长时间的高科技，一开始我们主要是跟微软、思科合作，因为他们对创新的产品知道怎么用，我觉得你这个方式是不错的，那么早就拿到订单了。我提一个问题，因为我们做一个东西，四五年以后这个市场在不在不确定，这样比较难说服投资人。第二，你刚才讲到好多军方的，总参、总政，在座的投资人有不少是外资的，是不是外资一投，你的客户就没了？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：谢谢钱总的提问。第一个问题，我讲的市场三到五年是应急，车辆和中心的建设。但是我们往后看，通过这个系统我们在行业内有一定的知名度，未来我们做城市应急系统，将来整个城市都要建，因为我们有了这个铺垫，将来一定是做城市应急的，这个市场是非常庞大的，我们讲这个是可生长性的生意。

 

  第二个问题军方，前期军方对我们认可了，技术已经达到一个层次了，您讲的非常重要，因为他跟我们谈，一旦我们进入他的体系，我们人身就不自由了，所以我们专门拉出一块人，专门做军方，我们做地方的。还有一点，我们的运营模式好在哪儿？过去做生意一定是甲乙方，当对方掏钱的时候很痛苦，我们在这个产业链里，没有一个是付出的，全是回报的。比如门禁，开发商一分钱不用投，门禁系统全部免费送，他一定高兴吧。

 

  钱平：我们知道国外的一些大公司有好多军方的保密的，所以他单设一个地方，那个地方有军人把门，进不去，这可能也是你以后发展的趋向。再一个，今后这个大市场，一些投资人可能会比较感兴趣，因为这个市场比较大，还比较早期，不一定在今天展开来讲，通过互动你的面向是民用的，城市的应急系统。这方面客户也不太一样，是不是有一些大的运营商，有些政府，小公司在里面怎么定位，因为我们早期都说过，如果你买IBM的产品，这个产品不好的话，是不是IBM的问题，一个政府买了一个小公司的产品，这个小公司的产品工作的不好，政府的官员工作都没了，跟小公司是不是有什么关系，这都是你以后考虑的问题。

 

  北京思维网真信息技术有限公司：前一段IBM来找我们，神州数码也找过我，但是我们辛辛苦苦，公司太小，很容易被边缘化了，这个市场几乎没有竞争的，思科做不了，华为做不了，大的公司没法展开，恰恰在这个地方我们过得很舒服。

 

  钱平：你怎么保护自己的知识产权？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：这一点我们也在探讨，只有快速市场覆盖，别人做不了了，有人模仿也无所谓，大家共同把这个市场做起来。

 

  钱平：你将来更大的是一个系统集成商？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：最终我还是想做虚拟运营商。

 

  钱平：做运营商，国家政策你这个是信息产业部管，要拿到一个资质？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：对。

 

  孙红伟：大的公司为什么不做这个事情？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：思科是一个外企，数字讲话的，这个项目是客户解决方案，那些销售不愿意做这个东西，这个一定要去铺垫和推广的，再一个里面还有一些软件、集成是他做不了的。

 

  孙红伟：你说这个市场这两年开始爆发，推着你做这个事情？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：从5.12以后，我们并不知道这个东西做应急，后来知道了，赶紧往北京来，卫通给我们提供场地，我们共同去做。

 

  孙红伟：你目前通过这个事情过渡？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：对。因为后面还有门禁。

 

  孙红伟：你融这笔资？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：说白了就是搭建公司和团队。比如空军，我们找一个合作，我们最后退到后面，干脆做软件，利润让给他，产权让给他。数字化电网全国批了9个点，成果是他的，我们投入人力，做软件，有些硬件积累。我们定位将来是一个服务商、运营商，目前国内还没有虚拟运营商，现在看雏形已经有了，就是再推动一把。

 

  孙红伟：现在几个人在做这个事？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：不到10个人，只有3、5个人。

 

  韩大为：你谈的是一个非常巨大的市场，刚才提到短期你会做应急系统集成，包括给军方，或者地震的，或者医疗卫生系统，火警系统。刚才你又提到了一个数字化电网，还有社区智能化，包括门禁。我对这个领域不是很熟悉，从应急跨越到智能电网，或者说数字化电网，从数字化电网再跨越到民用的门禁系统，我自己理解可能不是一个链条上的事情，您是这个行业里面的专家，可能比我更清楚，能不能解释解释，这个链条为什么能够自然发展下去？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：这个问题提的非常好。这套系统是在一个平台开发的，核心都是一样的，只是终端呈现的界面不一样。

 

  韩大为：还有一个小问题，刚才提到清华也好，包括一些地方，在地震之后大家都注意到应急系统的重要性，我想现在不止你一家做这个事情，我不知道您有什么样的技术力量让您这么自信？

 

  北京思维网真信息技术有限公司：无线通信体验是一个体验，我们做的比大家都好，这是我们的价值。