江门市侍卫长汽车防盗有限公司：各位老师，各位嘉宾，大家下午好！我这里长话短说，我是来自广东省江门市侍卫长汽车防盗有限公司的。今天给大家推广的这个项目是我们公司基于一个汽车的GPS安全服务项目的，从第一家公司开始我们已经运作了六年，作为集团化的运作，总公司成立于2007年6月21号，主要从事GPS产品的研发、销售和服务的公司。
公司目前旗下共有九家全资子公司，这里也都分裂出来了。公司现有客户超过2万户，在2009年7月份，经过国内专业的资产评估公司评估，我们公司的价值超过了9000万。经过几年的运作，我们在行业里面已经是取得了几个主要的荣誉：有“中国的著名品牌”、“中国知名GPS十佳品牌”、“中国汽车防盗行业十强企业”。
盈利模式。主要四部分：一是产品销售，产品有两部分组成，一个是安装在汽车上的硬件部分，另外一部分是基于后台服务的监控部分，所以我们销售两部分，一个是产品的销售，一个是服务的销售。二是客户每一年服务费的收取，我们的服务费现行的一个标准，大概每年1500元左右，一个车主一辆车使用10年，GPS服务投入平均1.5万。三是每一年对于产品的升级和维护。四是服务项目升级。
作为我们公司来讲，首先是一个研发机构，自身拥有的专利有13项，而这些专利大部分转为一个产品的实体销售，所以技术方面有比较强的技术壁垒。作为GPS行业来讲，门槛不算太高，在深圳方面集中了中国80%的GPS生产商，但是自己真正的技术不会超过20%，作为我们公司会一直把这个技术作为赖以生存的其中一个核心竞争力。
按照公司的规模，每半年会推出一个新系列的产品，对于市场方面，我们会保持一年半左右的时间优势。所以这方面我们会通过不断地增加外设，增加服务，增加功能，达到这个优势的维护。
GPS市场分析。目标市场：乘用车市场、摩托车市场。作为车辆使用现状来讲，不管我们的政府承不承认，现在的贫富悬殊加剧了，偷车、抢车、劫持案件频繁发生，传统防护手段已不能有效保护车辆及车主安全。
这个行业我们定位没有竞争，为什么没有竞争呢？因为这个行业太大，但是现存的公司规模普遍偏小，基于集团化运作的公司就更少，行业的一个竞争烈度是非常低的。
这里我可以给大家算一笔帐。按照现在国家乘用车保有量超过2000万，按照消费标准，一个小车的客户平均在GDP消费大概5500元，一个摩托车客户消费大概是800块，摩托车用户已经超过1亿。按照这个市场规模来讲，我们现有的一个市场规模大概有1900亿人民币左右。而每年新增的市场规模，大概有548亿，总的加起来超过了2000亿，相对于2000亿的市场容量，我们现在所有涉及到GPS防盗的企业，所有起来加起来的年产值不超过3亿。所以，我们定位的这个市场是没有竞争的市场。
我们觉得现在进入这个市场是非常有机会的。第一，汽车、摩托车被盗问题日益严重，GPS项目作为一个有效的打击手段，作为一个科技强警的手段，是得到各级政府大力支持的，从政策方面，我们这个行业是可以得到一个很大的发展，不用担心我们的政策面会怎样修改，或者我们的政府会怎样去打压，我们不用担心这方面的问题。
第二，现在的市场还没有正式启动，这个时候基于一些大财团，或者大的公司运作的市场还没有出现，我们公司已经是走在了这个行业的前列，包括技术方面，理论方面，市场运作方面。
第三，这个行业的资源非常丰富，取之不尽，每年有超过500亿的市场容量，我们能够从这块土壤里面得到自己发展的一个养分。
（PPT）财务数据。2007、2008、2009财务数据。还有我们对于2010、2011、2012年的市场规划。可以看到，我们公司首先是一个盈利的公司，另外是一个增长的公司，第三是可以有一个快速发展的公司。
钱平：你这个讲的很好，有历史性的财务数据。这个市场你说现在是比较新的，那这么大一个市场，你有没有想过跟保险公司合作，有没有一个汽车制造公司，他装了你的系统，买车主是不是愿意买这个车。所以，渠道方面有没有很好的设想？准备怎么开发这个渠道？
江门市侍卫长汽车防盗有限公司：从这里可以看出，我们这个行业现在的一个盈利，我们的盈利净利润不算太高。为什么我们定出2010年这样的计划，并且定出我们的利润比之前翻了三番左右，基于刚才这位老师所说的，我们已经跟保险公司、电信行业、银行等渠道都开始了合作，并且已经初步成效，这是从2010年开始运作的项目。
我们的渠道，现在可以分成两个，一个是他营渠道，我们主要是跟汽车的4S店合作。另外是自营渠道，跟保险公司的合作，我们现在已经在运作了。跟4S店合作，好的方面是我们可以拿到第一手的客户资源，但是有一个不好的，作为汽车精品的销售来讲，现在已经存在着这样一个潜规则，就是利润的大部分要留给我们的渠道，把50%到60%的成交额留给了4S店。开发了自营渠道，把部分资源控制起来，控制在自己手上，所以也是我们做出了一个比较保守的预估，但是这一个利润率比上一年翻了好几倍，我们有这样的一个体制和理论支持，所以，我们能够把这个行业继续做大。
